灯具免费送,还能赚钱?

来源: 互联网

一家做灯饰批发的公司搞的促销活动,平时一个月的流水才10来万,但是通过一个免费送灯具的活动,一个月的流水达到100多万,而且是淡季。

他们这样做活动是如何**的?是如何操作一整套活动方案的?在做活动之前一开始就做调查,发现很多的客户对这个活动感兴趣,他们就策划了一场这样的活动。

3300元送3300元开关,送价值2000元电动车,送1298五粮液一件。而开关是正常销售的价格,不是那种为了做活动先提价再打折的套路,而且做活动的产品--开关是满大街可以对比价格的,产品价格比较透明。不像衣服,可以标100也可标500也看不出区别。

看到这个活动,即使不懂开关也不想买开关的人,都觉得这个活动很有吸引力。如果是同行看了,也会觉得这个做活动的**傻了,这个**会亏本,因为开关只有20%的利润,也就是说3300元的开关,只有660元利润,还要送1330元的电动车,还要送酒呢,但是,用户却很相信这个活动不会骗人,因为这个**把货真价实的电动车和酒都摆了出来。

大家都知道,装修房子需要买很多东西,买完开关,还要家具沙发电器?就是说他这个客户也是其他商家与他们之间业务不冲突的**用户?也就是说,这个客户是家具,电器店,其他地板啊什么店的**用户。

所以,他们找到本地需要扩展市场的这些商家,然后和他们说,我帮你做引流,你在你指定的地区选100个客户,每个客户我收20块*,总共也就是2000块*,我给你做一年的广告,如果说你的广告没有到达终端客户,那么一个客户赔你40块,**你的宣传促销传达到客户手上。那么通过这个模式,他们找到了12个不同行业的,总共收了2万4。

然后, 他们把3300套餐内的开关做了个区分,常用开关一开,两开,一双开,两双开*常用归为套餐内,那些装空调,电视,电脑的就不参与活动,因为一套房子装修,不可能装不同牌子的开关,因为不同牌子开关会影响到房子美观,而套餐外的开关又是必须品,所以,客户买开关,配合着套餐下来,买其他套餐外开关的*往往会多出一仟多两仟多块,甚至带支店里的其他产品的出售,这就是他们的利润了。

那么好了,鱼饵布置好了,接下来就是传播你的鱼饵,所以,他们找到当地专门做灯饰的杂志,在上面做广告,然后免费发给一些零售的灯具店,这种行业广告的客户非常**,都是零售商,也就是通过这种模式,不到一个月的时间收了100多万。

所以,从这个案例,想要搞具有吸引力的活动,一个你需要找第三方来做补贴,另外一个就是让用户多掏*,免费一部分,收费一部分,这样才能**。还有一个很重要的就是宣传一定到位。

如果是做活动商家是零售商, 可以与这样做,与电器店,地板砖,家具店等做联合推广,在本地新媒体上做个贴片广告,做活动时摆上其他店的产品,参与联合推广的商家每卖出一个产品, 从中抽成2%,或者其他点数,具体商家之间商量。每成交一个客户,利用爆客系统,把预先设计好的广告让购买的客户扫码无痕发送给TA所有的好友,一天时间,就能引爆全城。

通过今天的案例,不管是卖产品的还是做项目的都是要设计鱼饵产品来吸引用户,并要让用户感觉到超值,打破常规的模式。有好的鱼饵还需要找到好的鱼塘去投放,爆客系统是引爆一个活动*好的方法。

投稿作者: mobile_1003713
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