随着金银市场的疲软和玉石市场的升温,不少商家如周大福、老凤祥等,纷纷转型做起了玉石生意.然而不少消费者有这样的疑问,为什么这些***商家卖的玉石如此之贵,为什么每逢过年过节,商场促销力度又**强大。带着这些问题探索其中的奥秘。
一、玉石“十倍定律”犹存
熟悉玉石产业的人都知道,业内有“商场货”的说法,系指那些在大商场中出售的玉石,新手小白在初期购买时往往会去购买这类“商场货”,因为可以“保真”,但真正懂行的人是绝不会去买“商场货”的.
大商场的玉石专柜,几乎全是走的加盟路线,即他们有上级的加盟商,这个加盟商实际上就是批发商,他们批发给下级经销商的商品都是带着价格标签的,下级经销商拿到货后直接带着价签放到商场的柜台里卖,他们从上级加盟商里拿货的价格通常是价签标价的一折,即你在商场里看到价签上标价10000元的东西,商家的拿货价可能也就是1000元.
而实际上,商场卖翡翠一般都打折卖,通常打8折优惠,遇到节假日活动时可以打到6折,如果你有熟人认识**,有可能4折就能拿到.
二、差价利润遭层层剥削
那么这是不是就是商家的全部利润呢?回答这个问题还是要从“商场货”的营销模式说起.***商家在商场里卖货,是要给商场费用的,这个费用怎么抽取呢?通常是按商品售出价格的25%收取.另外,商场里购买玉石,顾客无一例外都是要索取**机打发票的,这就需要商家必须具有一般纳税人资格,一般纳税人的税率是17%.此外,商家还需要承担自己店面的装修费用,营业员的工资.上述费用加在一起,大概成本要在货品售出价格的50%左右.
由此看来,进价1000元的东西,标价到10000元,按*低折扣打4折算,这4000元里扣除商场的费用50%即2000元,**到手实际为2000元,利润率竟然还是达到了100%.
这还不算完,正如前文所述,商家以1000元的价格向上级加盟商拿货,那么上级加盟商也要从中*取利润,也就是说,标价10000元的玉石,虽然卖价四到五千元,但实际上很可能连1000元的价值都没有.
